Ihr Kunde ist Hans-Peter Reiter, Inhaber und Geschäftsführer der Hoppe Reiter AG (HR AG). Hans-Peter gründete die HR AG im Jahr 2006 mit dem Ziel, die Stadt Aachen von einer Stadt mit einem großen Reitturnier, dem jährlichen Weltfest des Pferdesports (CHIO), zu einer Gemeinde mit einer lebendigen Reitsportindustrie zu machen. Mit diesem Ansinnen ist es Hans-Peter bis heute gelungen, eine Reihe von Wettbewerben und Turnieren rund um den jährlichen CHIO in der Städteregion Aachen zu etablieren. Hierbei gibt es Pferdeshows mit Platzierungen und an den CHIO angelehnte Reitdisziplinen zu bestaunen. Das alles wird als Summer EquestrianFestival Aachen (SEFA, übersetzt Sommer-Pferdefest Aachen) vermarktet.
Nun sucht Hans-Peter nach einer Investition der renommierten Investmentfirma „RheinlandInvest“, um sein SEFA und dessen positive Auswirkungen auf die Wirtschaftsregion Aachen auszubauen. Er bereitet einen Pitch vor, um die Investmentfirma zu begeistern und muss dafür Folgendes liefern:
Kontext: Spitzenreiter:innen und -trainer:innen aus der ganzen Welt kommen jeden Sommer rund um den CHIO für 8 Wochen nach Aachen, um sich beim SEFA auf den CHIO vorzubereiten, sich mit der Elite zu messen und die lebhafte Reitsport-Community in Aachen zu erleben. Sie können sich Aachen in diesem Zusammenhang als Austragungsort vorstellen.it saisonaler Aktivität, also einer Haupt -und einer Nebensaison
Was ist das Summer Equestrian Festival Aachen?
Das SEFA ist mittlerweile eines der weltweit größten mehrwöchigen Events des Pferdesports und wird jährlich in den Monaten Juni und Juli rund um das Weltfest des Pferdesports, den CHIO, in der Städteregion Aachen abgehalten. Neben den Stadien und angrenzenden Reitplätzen des CHIO sind Gestüte, Reitvereine und Reitlokalitäten aus der gesamten Städteregion als Gastgeberorte für eine Vielzahl von Pferdeausstellungen und -wettbewerben eingebunden.
Warum ist das SEFA so besonders oder gar einzigartig?
Über die Jahre hat Hans-Peter es geschafft, das SEFA aufgrund seiner Reichweite und Beliebtheit als Austragungsevent einiger Qualifikationsturniere für nationale (deutsche) Meisterschaften und europäische Pferdesportwettbewerbe zu etablieren. Außerdem werden im Rahmen des SEFA jedes Jahr in verschiedenen Disziplinen die neu eingeführte nationale Jugendmeisterschaft für Kinder und Jugendliche ausgetragen. Hinzu kommen sportliche und nicht-sportliche Wettbewerbe (z. B. Pferdeausstellungen) für Amateurreitsportler:innenund Pferdebesitzer:innen aller Altersklassen. Die Breite der Wettbewerbe bietet Teilnehmenden unterschiedlicher Altersgruppen eine einmalige Gelegenheit, sich zu messen.
Das SEFA mit seinen etwa 8 Wochen voller Wettbewerbe lockt Tausende von Ausstellenden, Teilnehmenden und Besucher:innen an. Pro Woche sind bis zu 2.000 Pferde an jeweils 5 Tagen in irgendeiner Form am Festival beteiligt.
Erfasste SEFA-Statistiken:
Grafik 1: Umsatzberechnung Städteregion
Berechnung des wirtschaftlichen Effekts des Festivals:
Die/der Kandidat:in sollte Faktoren identifizieren, welche zum wirtschaftlichen Effekt des Festivals auf die Städteregion Aachen beitragen.
Die/der Kandidat:in sollte Wege erkennen, den dadurch erzielten Umsatz zu berechnen (Zahlen siehe Hintergrundinformation oben auf Nachfrage). Beispielansätze: Pro Pferd, pro Ausstellende:r, proZuschauer:in/Besucher:in
Grafik 2: Vervollständigung von Grafik 1 „Umsatzberechnung Städteregion“ (Rosafarbene Zahlen sind durch Bewerber:in einzutragen)
Grafik 3: Lösungsvorlage für Frage 2
Hinweis:
Beispiele für Lösungsansätze:
Grafik 4: Lösungsansätze
Jede Art von durchdachten Ideen mit einer guten Struktur für den Pitch sind akzeptabel. Ein Beispiel könnte wie folgt lauten:
Das „Summer Equestrian Festival Aachen“ (SEFA), das von der Hoppe Reiter AG veranstaltet und vermarktet wird, trägt durch verbundene Einnahmen jährlich etwa 47,25 Mio. Euro zur lokalen Wirtschaft bei. Die HR AG könnte diesen Beitrag durch einige Initiativen noch weiter steigern. Dazu gehören:
Weitergehende Maßnahmen zielen darauf ab, die Marktanteile innerhalb der Reitsportindustrie zu erhöhen, um die HR AG und das SEFA fit für Investitionen zu machen.
Potenzielle Risiken:
Ein potenzielles Risiko besteht darin, die noch zu belegende Beziehung zwischen Marktexpansion und Umsatzsteigerung für den Businesscase nachzuweisen. Außerdem könnten die Reaktionen der beteiligten Akteure im Reitsport (z. B. Wettbewerbsteilnehmende, Ausstellende) eine Herausforderung darstellen. Wir sind jedoch überzeugt, diese Risiken abfedern zu können und die führende Position im deutschen Pferdesport weiterhin zu stärken.
Die nächsten Schritte:
Insgesamt sehe ich die HR AG bereit für das Investment und die Skalierung.
Hidden Champions provide various advantages compared to large consultancies such as McKinsey, BCG and Bain or the Big 4.
You can join Infront in different ways - depending on where you are in your professional life.
