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Case von

Batten & Company

Batten & Company

Expansion eines Outdoor-Fitnessanbieters in Deutschland

  • Schwierigkeitsgrade:
  • Fortgeschritter
  • Markteintritt
  • Pricing & Distribution
  • Vertriebsstrategie
  • Wachstumsstrategie

Prompt

Ur-fit ist ein erfolgreiches Outdoor-Fitness-Unternehmen mit Sitz in München. Seit der Gründung im Jahr 2022 hat es sich als führender Anbieter in Bayern etabliert und betreibt derzeit 40 Trainingsorte in 11 Städten. Das Unternehmen bietet hochwertiges Gruppentraining im Freien an und richtet sich an eine urbane, gesundheitsbewusste Zielgruppe.

Nach dem bisherigen Erfolg in Bayern steht Ur-fit nun vor der nächsten großen Herausforderung: die Expansion über Bayern hinaus in den deutschen Markt. Dafür soll ein skalierbares Geschäftsmodell entwickelt werden, das Wachstum ermöglicht und langfristige Profitabilität sichert.

Grafiken, die von Beginn an bereitgestellt werden

Grafik 1: The outdoor fitness company Ur-fit in a nutshell

1. Erklären Sie das Business Model Canvas und seine Bedeutung für die Entwicklung eines tragfähigen Geschäftsmodells

Das Business Model Canvas ist ein strategisches Werkzeug zur Entwicklung, Analyse und Optimierung von Geschäftsmodellen. Es hilft Unternehmen, ihre zentralen Geschäftsbereiche visuell darzustellen und eine kohärente Strategie zu entwickeln.

Optionale Nennung:

  • Value Proposition (Wertversprechen)
    Welchen Mehrwert bietet das Unternehmen seinen Kunden? Welche Probleme werden gelöst?
  • Customer Segments (Kundensegmente)
    Wer sind die wichtigsten Zielgruppen? Gibt es verschiedene Kundengruppen?
  • Channels (Kanäle)
    Über welche Vertriebskanäle erreicht das Unternehmen seine Kunden? (Online, Filialen, Partnernetzwerke etc.)
  • Customer Relationships (Kundenbeziehungen)
    Wie interagiert das Unternehmen mit seinen Kunden? (Persönlich, automatisiert, Community-basiert etc.)
  • Revenue Streams (Einnahmequellen)
    Wie generiert das Unternehmen Umsatz? (Abonnements, Einmalzahlungen, Werbung etc.)
  • Key Resources (Schlüsselressourcen)
    Welche Ressourcen sind essenziell, um das Geschäftsmodell erfolgreich umzusetzen? (Mitarbeiter, Technologie, Kapital etc.)
  • Key Activities (Schlüsselaktivitäten)
    Welche Aktivitäten sind notwendig, um das Geschäftsmodell am Laufen zu halten? (Produktentwicklung, Vertrieb, Marketing etc.)
  • Key Partnerships (Schlüsselpartnerschaften)
    Mit welchen Partnern arbeitet das Unternehmen zusammen, um sein Geschäftsmodell effizient umzusetzen? (Lieferanten, Distributoren, Kooperationen etc.)
  • Cost Structure (Kostenstruktur)
    Welche Hauptkosten entstehen im Geschäftsmodell? (Fixkosten, variable Kosten, Skalierungskosten etc.)

2. Wählen Sie drei Bausteine des Business Model Canvas aus und füllen Sie diese speziell für die nationale Expansion von Ur-fit aus.

Grafik 2: Business Modell Canvas Framework

1. Value Proposition (Wertversprechen)
Outdoor-Gruppentraining mit Spaß, Flexibilität und Expertenwissen

  • Steigerung des körperlichen und emotionalen Wohlbefindens
  • Effiziente Trainingsmethoden, die das Immunsystem stärken
  • Hochwertiges Outdoor-Training als gesunde Erweiterung des urbanen Alltags

2. Customer Segments (Kundensegmente)

  • 18- bis 55-Jährige Stadtbewohner, die sich jung fühlen und Outdoor-Aktivitäten genießen
  • Jahreseinkommen zwischen 40.000–75.000 €
  • Gleichmäßige Verteilung zwischen Männern und Frauen (50/50)

3. Strengths & Market Approach (Marktzugang & Stärken → Key Activities & Channels)

  • Positionierung als junge, professionelle Marke für effizientes und gesundes Training
  • Kombination aus Spaß & Gemeinschaft für langfristige Kundenbindung
  • Digitale Kanäle & Community-Building als Kernstrategie für den Marktzugang

3. Leiten Sie drei zentrale Handlungsempfehlungen für Ur-fit ab, um die Expansion über Bayern hinaus erfolgreich umzusetzen. Begründen Sie Ihre Empfehlungen mit den Erkenntnissen aus dem Business Model Canvas.

Expansion in urbane Wachstumsregionen

  • Fokus auf Großstädte mit hoher Kaufkraft (Berlin, Hamburg, Frankfurt)
  • Grund: Zielgruppe (18–55 Jahre, 40.000–75.000 € Einkommen) ist hier stark vertreten

Digitale Kanäle & Community-Building ausbauen

  • Stärkere Nutzung von Social Media & Influencer-Marketing
  • Grund: Schnelle Reichweitensteigerung und einfache Skalierung über digitale Buchungssysteme

B2B-Angebote für Unternehmen einführen

  • Kooperationen mit Firmen für Mitarbeitersportprogramme
  • Grund: Zusätzlicher stabiler Umsatzstrom und schnelle Expansion durch Firmennetzwerke

 

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